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用微商做快递?他们要做快递界滴滴”

8月1日，app上线头一天，1分钟内注册用户55W，

　　在产品上线后的第4天，记者见到了王广松，带着网友对微商各种的好奇，我们让这位微商界多次创业的CEO为大家进行了解答。

　　快递发货成本高 探索微商新模式

　　上半年，某招聘网站公布一组人才招聘数据显示：今年6月份全国物流人才缺口近17万，也预示着与日俱增的快递需求。

　　从2013年开始，王广松从传统建筑行业转型到微商行业，跟大多数微商一样，他是做面膜起家，后期曾转型到儿童早教行业。2015年8月份开始主做微商的服务方——寄快递享补贴+三级返佣的形式。

　　其实用补贴获取用户的方法十分常见，从当年滴滴快的的补贴大战到去年的百团大战，虽然最终结果都以两强的并购、合并结束。

　　谈到转型的初衷，他说做微商，自我感觉带团队或者做品牌方，实在超出负荷。多年做微商的经验，让他看到行业痛点：一级代理发货量大，能够从快递公司拿到优惠的价格，而二级甚至三线代理发货量少，且大多数为宝妈、家庭妇女等人群，快递费占据了大量的成本，极大压缩了利润额。

　　加上15年8月，微商经历了——央视等媒体曝光了大量微商卖的假冒伪劣商品，这甚至让整个微商行业遭受一万点暴击。“当时几家有名的品牌瞬间在微商界消失，从业人员也骤减。”。

　　依托微商群体 轻松转型

　王广松说：“产品的基本的运营逻辑是：用户加入成为会员，而后通过app寄发快递，便可在快件签收后享受到不定额的返现补贴。”

　　如此看来，他们应该算用户app类的“一股清流”，依托于庞大的微商人群，轻松积累大量的用户，包括内测调研，都由他们协助完成。同做微商的王广松的妻子“吐槽”说：“现如今微商的获客成本太高，能让别人放弃原有的产品或品牌来相信你，最关键还是产品足够吸引人。”

　　截止记者发稿时，app还尚未进入正常运转周期，对于产品最重要的商业模式和用户活跃度，王广松表示不能对外人透露，“目前能看到的数据是：安卓下载量每天7W，ios版 ，微商占用户量的90%，转化量还是很高的。”

　　用“烧钱”的方式一味补贴用户，在如今互联网时代，可能不被市场看好，但王广松说：我们不会放弃，补贴还会持续2年以上。

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　　记者采访从传统快递行业转型过来的BD人员，他说之所以加入现在的公司，是比较看好快递行业互联网化的，把快递和微商结合，形式新颖，且市场和群体体量大，前景广阔。

　　采访手记：

　　Q：目前，你觉得快递行业的问题是什么?

　　A：寄件费用太贵。

　　Q：具体的补贴模式是什么?

　　A：目前，需要 元注册会员，可享受减免补贴。

　　比如：一单快递实际运费25元，待快件签收后，用户可在APP中查收到我们对本单的返现补贴，补贴金额有可能是5元、10元，甚至是25元。不并承诺返佣是可以立马取.现。佣金上线不做封顶但推广等级只限三级。甲购买成功后分享给朋友,乙通过甲邀请码购买成功,甲即可获得推广佣金7元;丙再通过乙购买成功,甲、乙每人仍每人获得7元推广佣金。

　　Q：公司目前有多少人?

　　A：加上代理有2W人左右，公司工作人员有50人左右，技术和运营的人员占主要。其中运营总监有国内知名快递公司工作经验，技术负责人有10多年技术经验。

　　A：三个月之后会上线 ，到时候，会针对产品体验一些细节进行改进，并增加多家快递公司。

　　Q：微商将来的发展方向是什么?

　　A：微商和淘宝的电商相比，门槛太低了，只要你有智能手机，能发朋友圈，都可以做，有的代理甚至一天发100多条朋友圈。其实现在很多代理是农村妇女，去做淘宝店铺，开店、设计之类都需要投入成本。微商基于朋友圈层的强关系，未来还不会消失。

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