山东运筹软件专业生产 项目、工程信息化管理系统，您还担心什么？快来注册使用

电话(telephone)： 0531-66861649 531-88018191    

400热线： 400-090-2005    

 网址(website)： /    

 1.         帕累托“二八法则”，专注优质客户2.       客户信息集中管理，把控命脉：3.       科学分析客户来源，每一分钱花在刀刃上：

4.         明确采购流程、清晰决策体系：

协助业务人员理清客户采购流程及决策人员体系，不同人员担当的角色及隶属关系从而得知其决策权重，分析关键人喜好做出针对性的公关活动争取对我方的支持，融洽关系促成合作。

5.         杜绝员工流动造成的客户流失：

销售人员离职交接时不再是简单客户名称，新人接手不再重复“搜名录，绕前台，找对人，说对话”耗时过程，接力跑赢销售签单过程。节省大量客户开发成本的同时，防止竞争对手趁机挖墙脚。

6． 销售漏斗促进销售目标的达成：

通过对销售机会立项评估，策略分析，以销售里程碑体系科学推动，有效缩短销售周期，协助销售人员快速签单。管理者可通过销售漏斗宏观把各项目额度、销售阶段及销售预测情况，促进销售计划指标的完成。

运筹软件系统根据项目所处阶段在整个销售推进过程中的百分比科学预测公司未来时间的销售额：

∑销售预测额=项目1*成交概率1+项目2*成交概率2+…+项目i*成交概率i

 7． 项目里程碑式推进：

明确项目阶段目标及成功标准，紧抓工作要点，主动推动项目，科学把控销售流程，量化过程考核机制，消除结果考核的弊端，根据企业实际情况建立章法有度的销售管控体系，系统性的提升团队的销售战斗力。

销售里程碑：是指销售推进流程处于每个阶段时的标志性事件，以及从一个阶段进入下一个阶段的特征。

8． 技术支持方案：

  业务人员与客户基础交流后获取客户需求必然寻求技术部门的技术支持如：技术交流、技术方案撰写等。

主要作用：

1、  技术方案存档，为日后类似项目积累知识库，方便新项目或新员工

学习、参考。

2、  作为技术支持人员的绩效、考评依据。

3、  方便业务人员与技术人员无缝交流，遇到责任问题防止互相推诿。

9． 项目实施控制：

根据项目实施计划统筹安排相关人员派工、物料清单、费用情况，按部就班控制好项目的实施过程，实施过程阶段完毕随时可提交项目阶段实施报告。

系统自动生成项目进度甘特图：蓝色表示计划工期，绿色代表实际工期，红色代表超期未实施，代表超期未完工。