一、什么是适度营销

　　适度营销就是企业在进行营销活动的过程中，必须处理好营销的投入以及相应营销力增长与营销效果的关系的理性表达。营销活动要控制在“适度”范围内，这也是企业营销管理最基本的任务，贯穿于企业营销管理的全过程。

　　二、适度营销的实践价值

　　1、企业角度

　　适度营销能够使微分销企业的营销活动产生佳的效果，企业利润达到大化。

　　2、消费者角度

　　适度营销在不过度的前提下所能引起的消费者回应力是大的，也就是消费者的满意度和认知价值大。

　　3、企业和消费者关系

　　交易双方在这一适度营销的交易中能够从中获取大利益，实现了相互间关系和利益的可持续发展。

　　三、适度营销的实践要求

　　1、提高对市场经济本质的认识

　　企业要明确市场经济的本质是在于合作而不是竞争，交易的目的是互补双赢。营销不足和营销过度都不符合这一本质，只有适度营销才是企业对消费者和社会所负责任的好实践;

　　2、转变营销观念

　　企业应当特别强调战略营销与战术营销的关系，不能急功近利，把企业和消费者利益的一致性作为营销的基本原则，贯彻于企业营销的全过程。

　　3、调整产品结构

　　避免不合理的重复开发生产，营造良好的市场供求氛围。

微分销的营销方式很重要，同时营销的力度也很重要，微分销商家要学会适度营销，过度营销不会带来更高的销量，只会使消费者感到反感。

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