微商的“五步八点”

五步八点它是整个的销售系统，就是从一个陌生人，从破冰到展示你自己，展示产品，成交，然后转介绍。

这是五步八点是为这五步做准备的，就是说你的准备工作要做好哪一些才能把这个五步做好。

销售的五步：

1、破冰

2、标签展示

3、产品展示

4、成交

5、转介绍

销售的八点：

1、做好准备

2、准时

3、良好的态度

4、保持地区账号一致性

5、保持良好的态度

6、做足8小时

7、清楚自己做什么

8、控制

其中五步中成交的三要素：速度、推动和假设

推动主要靠夸张和赞美

我们今天主讲赞美

为什么要去赞美客户，因为赞美可以有效的推动成交，赞美不是说嘴甜就可以的，是我们要真正的发自内心的想去夸某个人。

夸之前先想想你夸她会给她带来的价值和帮助，就会很有成就感，美丽，漂亮等这只是最基础的赞美。

赞美的高境：

赞美是发自内心的心声，深入骨髓的习惯，不经意间的情感表达。顺其自然脱口而出不留痕迹才是赞美的高境界。

赞美的三要素：

1、赞美要具体到点，抽象的赞美

2、赞美要分具体的人：男人，女人，老人

3、通过第三方赞美当事人

抽象的赞美就是说时候你不要去赞美具体的事情，因为别人可能并不觉得那是好的，你要给别人想象的空间，回味过来你在夸的内容。

男人最喜欢别人怎么夸？

想让别人夸他帅,其实这个帅字包含了很多，比如：你很大方，做事做的漂亮，着装很帅，行为很帅等等。

70后的男人，对于这个年纪的男人，最喜欢你夸他们的事业，喜欢你崇拜他们； 80后的喜欢你夸他有魄力； 90后的喜欢你夸他们和别人不一样，你说他性格有张力。

 

赞美女人尤其要赞美出差异化，就是别人经常夸她的点，你可以通过其他的方式夸出来。

比如：哇塞，你的眼睛怎么可以长的这么漂亮啊；老天原来真有不公的时候，身材好，脸漂亮也就算了，连眼睛都长这么美（当中具体的身材，眼睛，脸可以换成其他，根据你聊的那个客户定）。

刚刚分享的是赞美三要素中 点，赞美要具体到点、抽象的赞美。

现在分享赞美的第二个要素，赞美要分具体的人，咱们把人具体分为：老人、男人、女人。

赞美男人事业方面：肯定他的事业，魄力，眼光，举止等方面。

绅士，有修养身份方面：①儿子的身份；②爸爸的身份；③老公的身份；④学生的身份。

赞美老人：赞美老人的过去的光辉岁月，赞美老人的孩子、家庭，赞美老人的身体硬朗。

女人：尤其要赞美出差异化：气质、品位、细腻。

赞美三要素中最后一个：

A，通过夸间接夸赞当事人；

B，通过间接夸赞当事人具体的例子

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