一般意义上，我们说营销是包含了四个环节，分别是产品、盈利模式、销售渠道和传播途径。绝大部分企业都有明确的产品和很清晰的盈利模式（很多打着互联网创业口号疯狂融资疯狂烧钱的不在我们讨论范围之内），但是对于销售渠道和传播渠道则比较欠缺，大公司还好，牌子大，实力强，不用费太多脑筋，砸钱就行，而绝大部分的中小企业赚钱不容易，花钱当然就会很谨慎，而越是花钱犹豫，就越可能会错过一些比较好的机会。 那么对于广大的中小企业来说，在销售和传播渠道商有哪些可以利用的资源呢？别急，暖梦上海（官方总代微信：15121186670）就和大家一起来聊聊这个问题。 销售渠道方面，分为线下渠道和线上渠道 线下渠道，这个小编自认为实力不够，就不班门弄斧了，线上渠道则有针对企业群体和个人用户的区别，也就是媒体常说的B2B和B2C。 如果我们的产品是在线上直接提供给其他企业的，可以考虑把重心房子啊B2B平台上面，例如阿里巴巴的1688、中国制造、世界工厂、马可波罗以及各行各业的垂直类平台，这些在百度上面搜索B2B的信息，会出来很多，选择适合自己的平台多发布些没有坏处。另外，虽然我们的客户是面向企业级的，但是企业也是由个人构成的，所以一些B2C的平台也可以尝试，例如淘宝，企业是可以直接开店铺的，另外微信公众号是一个大家容易忽略的平台，这个不能错过。 如果我们的产品就是在线直接销售给普通消费者，那么就更好了，现在有很多B2C平台都能用到，像天猫、京东、一号店、淘宝以及微信公众号。不过这类平台会有很高的入驻保证金、平台使用费和额外的交易扣点，以天猫和京东为例，保证金已经达到了10000~100000万，天猫的各种插件使用需要按月付费，京东每年有6000块的平台使用费，交易平台也会抽取不等的点数，对于本身利润就低的传统企业来说，压力不可谓不大；淘宝虽然只有1000块的保证金，平台使用费用也不是很高，不过淘宝是需要买流量的，不买流量基本没生意，买了流量没有销量和评价，效果也不会很大，所以淘宝可以作为一个展示平台；微信公众号本身不具备商城功能，后来微信开发了一个微信小店插件，不过使用人数不多，目前微信商城基本上都是基于像某些第三方开发的成熟系统开通的，交易和管理环节与淘宝也很类似，不过大部分消费者目前还没有养成在微信公众号购物的习惯，这个还需要培养，之前我有写过一篇文章来描述这方面的，感兴趣