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2. 为何区区凉茶饮料可以制造破百亿的销售神话？

同样的问题也可以问可口可乐，然而 饮料巨头和中国饮料巨头给出的答案可能极为相似！尽管他们卖的都是甜味的水，可口可乐会回答，我卖的不
是可乐，我卖的是欢乐（“Open happiness”），而王老吉会回答，我卖的不是凉茶，我卖的是吉祥（“过吉祥年 就喝王老吉”）你不 需要可
乐，但随时需要快乐；你不 需要凉茶，但 需要吉祥。所以你发现了吗？他们共同强大之处在于把产品卖到了你的心里，代表某个 的价值。而在消费者心
智里占据 的位置，就是品牌定位，它直接与市场占有率挂钩。他们还有一个强大之处在于他们所采用的文化定位有价值，具有 传播力，也能撬动市
场！



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