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销售顾问 黄小姐:15013395615
2、关注用户的情感需求,产品内容个性化
用星说将商业卡券包装成为星礼卡,同时察觉用户在送礼上场景和情感需求不同,团队花费5个月时间设计196个不同的星礼卡卡面。不论是为好朋友打气,还是憋了很久却说不出口的抱歉;不论是大恩不言谢的兄弟情义,还是情侣之间的窃窃情话都有相对应的卡片设计,真切满足用户个性化需求。
商家在构建粉丝策略的时候,要注意以下技巧:
要利用节庆等的互动事件,提升老粉丝忠诚度,吸引新粉丝加入。
打造归属感,深度挖掘产品背后的情感价值,打造比产品物性更高维度的情怀。
给用户一个身份,驱动用户的荣誉感,激发用户分享的欲望,实现传播。
结合星巴克“粉丝+商业卡券”的营销模式将主要的第三方制作平台的营销手段细分为以下三种:
会员卡:商家可以在后台系统设定会员门槛,系统根据记录下来的用户消费行为进行匹配,从而确定用户的会员等级以及应享的会员权益。
积分:商家设定积分获取标准后,商家可以在后台根据用户的数据进行匹配累计,将积分转换为优惠或礼品,回馈给用户。
优惠券:根据商家不同的需求,可折扣券、满减券、代金券、兑换券等多种优惠券类型,礼券还具有转赠功能。