童装店铺这样做，才能卖得多


　　70%的消费者其购买决策是在进店铺后作出的，也就是说取决于销售现场的各种偶然因素。因此，要想增加顾客的购买量，关键是要掌握顾客的购买心理，洞察和满足顾客的潜在需求。


　　以下是几条增加顾客购买量的有效途径：




　　增加门口“摇摇车”


　　“摇摇车”外形卡通，且能发出各种悦耳的音乐、儿歌声，很受孩子们的喜爱。是不少家长休闲时刻带孩子的选择，虽然每摇一次，只有几元钱，但不仅给婴童店增添了购物气氛，而且加大了顾客与门店活动和店内商品接触的机会。


　　附加销售（连带销售或追加销售 ）


　　在顾客确认购买一件商品后，导购应根据对顾客潜在需求的准确判断，抓住时机，巧妙地利用各种建议，向顾客进行二次销售，以提高客单价。