1、目标消费群体的选择,
(1)具有强烈健康意识,退休收入较高大的退休干部、 知识分子
(2)追求高品质生活,容易接受新事物的中高收入群体
(3)易于受他人影响,追求时尚消费的中等收入群体
(4)桶装水购买量比较大的单位(办公消费群体)

2、目标市场细分
根据产品需求的性质来细分
(1)家庭消费市场——以解决家庭健康饮水为目的
家庭购买纯水机的主要目的是基于 解决健康饮水问题,保障家人健康。与桶装水相比,更经济、更方便、更 。健康饮水带来健康生活,健康是 突出的卖点,将平常的饮水机扩展到饮食纯水,拓宽纯水的使用范围,即扩展到日常的做饭、做菜、羹。
(2)办公消费市场——以降低成本为目的
主要针对一些单位用水量比较大,办公费用比较高的企事业单位,突出的卖点是“三省”：即：省钱、省事、省心。
(3)商业消费市场——以卖水赢利为目的
商业消费市场主要针对一些小投资者想建小型水厂,靠制水来卖水,因卖水而制水而购买,纯以赢利为目的,突出的卖点是制水成本底,利润比较丰厚,但从行业发展趋势来看终端直饮 终取代饮水机,商业消费市场正处于激烈的竞争状况,商业消费市场非公司长远发展方向,也无法体现纯水机的真正价值,所以不应该做为重要的目标市场。

3、市场定位
(1)以家庭消费市场为主,兼顾办公消费市场。
(2)以追求健康生活,具有强烈的自我保健意识中老年消费群体为主,兼顾高品质生活群体。
(3)以中等地市级城市为主,兼顾经济较好县级。
(4)以批发零售(团购、会议营销)为主,兼顾一般零售。
(5)以行销(即走出去)为主,兼顾有相同目标消费店铺销售。



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