讲师：张理军,时间长度：2天,【课程价值】,,,,,,
这是一门新颖的大客户销售与顾问式销售课程。本课程又名《大客户销售的关键时刻》。它是由IBM
公司汇聚近百位资深专家参与研发,并投资800万美元制作完成的一个案例教学课程。课程中配有约20个小节的视频案例,视频中的角色由好莱坞专业演员出演。,,,,,,
本课程提出的“关键时刻行为模式”对任何行业的企业而言,都有着以下三个意义：,,,,,,
,重塑员工行为模式。在培训中,员工能够从案例教学中直观的感受到什么样的大客户销售行为模式能够创造客户和留住客户,,,,,,,
第二,改善销售部门与公司内部其他部门的跨团队协作方式。,,,,,,
第三,对于售后服务部门来说,如何在售后服务中创造商机,这是一个学习、思考与借鉴的机会。,,
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授课专家介绍,,,,,,
张理军博士,山东籍,企业家型讲师,实战型专家,《关键时刻》课程讲师,美国领导力研究中心认证的授权讲师。曾任大型企业集团总裁。过去20年来,张博士一直从事企业经营管理实务和企业管理咨询活动。对于不同类型营销模式下的销售团队建设、工业品营销、关系营销、金融机构客户管理和电信业客户服务都有着深入研究。近几年来,张博士在咨询服务和培训中,运用关键时刻的15秒钟理论,指导一批企业改善员工行为模式,达到了提升销售业绩和提升客户关系质量的目的。张博士主讲的课程有《关键时刻?MOT》、《全员营销》、《情商营销》、《大客户销售》、《顾问式销售》、《商务谈判》、《双赢谈判》等。
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联系方式,,,,,,,张理军博士手机：133,0135
5058,,,,,,,电子信箱:
ceo8844@ ,,,,,,
助,,,,理:,李霞小姐,,,,,,
手,,,,机：133,6106
8844,13969122010,,,,,,,电子信箱:
13361068844@ ,QQ:85359966,,
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