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您在广交会上假如不是在自己摊位上给外商目录,而是象街头发传单一样地给外商发目录,不要两分钟时间,您就会被展会保安或是工作职员给赶出来的,所以说,给外商送目录也是有技巧的,还有,目录 不要太暴露,要给外商时,先拿出来做预备,一旦时机到了,就主动和外商交换手刺,一般情况下是可以成功的。一般一天能顺利发放几十份目录你就算不错了,假如让展会工作职员或是保安知道,您就会被驱逐出场甚至吊销证件的,所以这它也是很危险的举动,但假如不这样做,就无法的到潜伏的买家。
另外有一点记得,假如碰到您以为是很有潜力的买家,您 同时给他您的目录,外商在广交会上只要给他感爱好产品的目录,再多目录他也会要的。
您这时就要确认他是不是真正的这类产品的买家,这时就靠自己平时积累的知识去断定这位买家是不是真正的买家了,这时,您就象是一个007,当这外商离开这家至公司的摊位后,您就可以尾随时着他,跟了几步后,只要时机成熟,您可以大胆勇敢地走上前向他问好,外商一般都是有礼貌的,您可以向他先容您的公司,顺便递上您公司的产品目录和您的手刺,您可以同时和他说,我们可认为您提供同样的产品,但我们的质量和价格更有竞争力。我们的产品目录这里给您参考一下。然后您可以非常有礼貌地向外商要他的手刺,一般情况下,外商也会给您他的手刺,这样,您就初步大功告成了。
其次,您要预备足够您的手刺,上面应该有公司网站,电子邮箱,您的名字,电话,传真等联系方式。这样客户只要输入您的网址,就可以看到有关您公司的一切情况。当开展后,您就必需眼观六路,耳听八方,您特别要留意有去参观和您同行的一些至公司的摊位的外商的动向,您可以装着在看样品,顺便听一下他们的交易过程。
首先你要了解有关你的同类产品好比服装,五金,陶瓷详细有多少个摊位,您先要做到心中有数,广交会上人潮涌动,您先要认清方位,这就要您事先做好调查研究,还要知道各条路线图。请记得你到时主要应该转悠在与您公司出产的产品相类似的摊位边侦探。
广交会快开幕了,有不少人是没摊位来打游击的,他们也奢望着能象有摊位的企业一样,在广交会上掘到自己的一桶金,为什么他们没能参展呢,原因良多,一个主要方面是由于并不是每个企业都有资格参展,即使可以得到这样的机会,也并不是每个企业的老总都会舍得投入数以万计或是十几万元的开支来参加广交会,所以有些智慧又小气的老板就会花上一点小钱,请几个外贸业务员来广会会上碰命运运限,他们的开支不算大,除了广交会门票再就是广交会酒店的用度了,花不了几个钱的,可是假如技巧得当,照样可以拉到新客户, 做成大单子。假如您是打游击的：
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