东营绿色建材协会,东营实木楼梯,东营楼梯牌子,东营安步楼梯楼梯作为一个汇集艺术和实用的载体,已成为高端消费者房子装饰的新宠,因为一架高档的品牌实木楼梯,房子被点缀得更加高贵、典雅,给人以古色古香的味道。于是,那些追求更高居住环境的高端消费者在购买楼梯时,不惜一掷千金。曾几何时,“艺术空间,极度奢华”的广告语,如一股清泉流入消费者的心田,让他们为艺术楼梯的尊贵优雅而倾倒,许多像经营艺极这样的品牌楼梯经销商一夜暴富。于是,越来越多的经销商开始代理品牌楼梯,但是,品牌楼梯不是每一位经销商待采的“金矿”。楼梯卖场里,一些品牌楼梯店销声匿迹了,而另一些品牌楼梯店相继开张大庆,此起彼伏中可谓“几家欢乐几家愁”。由此可见,品牌楼梯不是每一位经销商的幸福港湾,欲想在竞争日益激烈的品牌楼梯市场分一杯羹,甚至做大做强,对于这样雄心勃勃的品牌楼梯经销商来说,的确是要费一番脑筋的。一位刚从竞争激烈的楼梯市场败下阵来的经销商告诉记者,他经营楼梯3年了,一年比一年差,可谓每况愈下。看着有的同行生意红火,自己却门庭罗雀,他很郁闷,为了不至于血本无归,他选择了黯然的离开行业,根本不去想自己在经营方面有哪些地方没有做好,只是一脸的茫然。这是楼梯行业内出现的一个失败的例子。企业走到这一地步,是任何人都不想看到的结果。优胜劣汰是市场的运行规律,然而任何行业内的竞争都恰如其分的反映出了很多问题。
启示：缺乏考察,售价过高楼梯作为建材行业的新贵,人们对它的了解不是很多,而且购买楼梯的大都是高端消费者,至少他得拥有一栋别墅或一套错层、跃层的房子。要知道对于那些只拥有一套100多平方米的经济房的消费者,楼梯在他们的房子里并没有用武之地。所以,首先必须考察这个城市需要用到楼梯的消费者有多少,他们的收入大致是一个什么情况,他们是倾向于一般价位的钢木楼梯还是价位偏高的整体实木楼梯,其次,楼梯的定价是很重要的。有的品牌楼梯经销商定价很高,希望一次就赚够,这样适得其反,造成门庭罗雀的结局。一般楼梯经销商应该有不同档次的楼梯,让消费者可以进行比较选择,不能只做高档的楼梯,那样会丢失很大一部分客户。现在的消费者已经从感性消费上升到理性消费阶段,他们会综合考虑楼梯的质量、款式、价格、品牌等因素。况且,购买楼梯的高端消费者一般都信息灵通,他们通过上网或朋友那儿了解楼梯的价格。所以,经销商应该诚信经营,不可漫天要价欺骗消费者,那样只能赶跑消费者。
偷梁换柱,以次充好