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厨卫家电市场或出现3成的降价空间

时间：2011-12-06 10:36:14 来源：安徽翰墨文化传播有限公司点击量：264

近期，纵观整个市场，原材料价格持续下降，但是这等好事但对于家电企业却乐不起来了。这是因为家电企业要将原材料下降，转变成“好事”，有三个问题处理起来较为棘手：

一是早先所进的原材料做成的产品，该怎么处理;

二是代理商现到年终都不进货，原因是盼望厂家再降，这种原材料持续下降，促成了代理商持币观望的心态该怎么解决;

三是来年的营销策略该怎么定呀?如果原材料持续下降或者突然间反弹，那么产品价格该怎么定?市场费用又该怎么预留?

据了解，钢材及有色金属的降价，确实给以金属为主要原材料的家电产业带来成本的下调空间，家电圈记者采访某家电连锁零售商负责人透露，受原材料成本影响，冰洗、空调以及厨卫家电有可能出现20%~30%的降价空间，但是家电企业所用的原材料一般是提前采购的，其价格走势反映到终端产品价格上会有一段过渡期。因此，目前家电企业的库存产品，几乎都是原材料高成本时期生产的产品，如果这些库存产品不能迅速被市场消化，以获取回笼资金，家电企业将无法享受到现有原材料降价带来的成本优势。针对上述情况，短期内产品价格也就无法松动(现今市场有些家电产品在降价，都是采取部分产品降价策略以及原先高利润产品进行降价)。但是一些代理商却不依不饶，都是吵着要家电企业降价，甚至以不进货为要挟，导致现今家电市场，旺季不像旺季，更多的时间不是拿去做市场去了，而是在产品价格上厂商进行生死博奕去了。

其次，面对着原材料持续下降，不仅带给家电企业的是一个严峻的考验，更多的是让很多家电企业的决策者都倍感棘手。

一是中国家电行业还没有碰到这种现象，对于很多家电企业，做惯了产品涨价的策略，或者研究过竞争性的价格策略，而竞争性降价策略，代理商都会配合与欢迎，因为这是代理商抢占市场的利器。但这种上游原材料下降的变化产生的效应，却是“新娘上花娇——头一回”，在这种情况下，家电企业会出现几个问题，产品价格降还是不降，不降万一竞争对手降，来抢占市场怎么办。因为一但市场上出现某家电企业进行降价的竞争行为，这样有可能会引爆整个家电行业进行跟随，进行降价促销;

二是面对金融危机，消费需求降低的情况，各家电品牌都不在是做蛋糕，而是在为抢蛋糕做准备，万一竞争对手降，到时就会搞的很被动，而到那时不情愿的降价，所产生的被动作用，将会带给企业销售的是致命打击;

三是产品价格真的降了下来，那前期的代理商库存要不要补差，如要补差又是一大笔费用的投入。