B2B网站：乱世生存法则

时间：2015-03-03 08:12:42 来源：中国电子商务网电商学堂 点击量：263

    在纷繁复杂的B2B大环境中，各行业B2B网站只有正确选择适合自己的业务模式、运营方向、技术方向才可以求得生存、发展。

　　“我怎么找不到你们的网站？”某建材行业网站老总经常接到客户这样的询问电话。

　　在地址栏中输入“电子商务世界”，就可以进入本刊网站，但在地址栏中输入“中国建材网”，却可能进不了某个建材方面的行业B2B网站，因为至少有六七家建材网站的域名都是“中国建材网”，还得看简要信息中的具体网址才可能进入你要去的那家网站。

　　某电子商务研究专家认为“乱”是当前国内B2B行业网站所处环境的最真实写照。乱了方向，在垂直与水平之间徘徊；乱了原则，在介入与不介入到企业与企业交易之间摇摆；乱了技术，在精细化本站、本行业搜索还是跨网站、跨行业搜索之间彷徨。再加上C2C、B2C、B2B三足鼎立，群雄割据。即使在B2B领域，行业网站也还得面临阿里巴巴、慧聪、中国制造、买麦网、环球资源等大型综合B2B网站的强势冲击。国内B2B行业网站目前正处在纷繁复杂的乱世之中。

　　在乱世如何求得生存？法则其实很简单，弱肉强食，吃人者生存。这个法则加上吞并、创新、谋略等方法，秦、齐、楚、燕、韩、赵、魏取得了生存，而其它几十个小国灭亡了。猜测和事实表明，每个行业只能存在2～3家行业网站，今后几年国内B2B行业网站必将迎来大洗牌时期。那么，行业网站如何保证自己不被洗掉呢？都有哪些法则可以应用？

　　方向法则 强者爱水平，弱者选垂直