世界工厂网乔景亮：外贸B2B如何求变？

时间：2015-05-05 11:30:55 来源：亿邦动力网 点击量：125

【亿邦动力网讯】5月5日消息，在2015年亿邦跨境电子商务峰会上，世界工厂网CEO乔景亮发表了名为“传统外贸持续低迷下B2B的变革”的公开演讲，乔景亮分析了外贸B2B未来应如何进行转型，并指出市场上现有的一些B2B平台价值不断下降的根本原因是因为其在本质上背弃了采购商的价值追求。

世界工厂网CEO乔景亮

以下为其分享的观点总结：

乔景亮透露，在B2B市场内，采购供应商的评估变得越来越科学化，而科学化是建立在数据的基本上，并复合更多的指标，而采购经理一般重视就是品格、质量、科技含量、混合周期、价格服务这六个企业指标。而现有的B2B平台大多背弃了这六个指标的价值追求。

他表示，在信息对称的大趋势下，B2B平台要转型，就必须在前端无线地接近工厂，把这六个指标无限做好透明化，并在末端无限接近采购商，让工厂和采购两端实现无限延展。

为了达到这个转型目标，乔景亮认为B2B企业在改革路上必须做到以下四点：

1.B2B平台一定要专业，做专业的品类，并对技术、工艺、生产线的认知理解提高，而在走专业化就意味着要把市场进行细分。

2.B2B平台要建立更完善的信用体系。很多企业不愿把自己的交易数据放在线上，因为B2B的商业交易保密做得并不够。

3.B2B转型必须要进行线下融合。

4.B2B企业要有倾向的外贸定位，要清晰自己的工业产品往哪个方向走，做哪个地域的市场。

“所以，我认为，B2B变革的方向，必须是为采购商着想，真正帮助采购商解决他想解决的问题！”乔景亮说道。