苏宁红孩子发力O2O 美妆成盈利新增长点

时间：2015-05-14 08:40:24 来源：亿邦动力网 点击量：165

近日，苏宁红孩子11周年“胎教音乐会”在武汉青少年宫如期举行，与传统胎教音乐会不同的是，此次音乐会邀请武汉爱乐乐团现场演奏，数百名会员用户来到现场聆听美妙音乐。

O2O模式强势发力红孩子

其实，武汉苏宁红孩子每天都在举办类似于“胎教音乐会”的孕妈活动，与市级、区级、街道卫生院及专科医院、月子会所及早教、儿童摄影、儿童游乐园展开合作，全年举办近200场的线下会员活动。

“红孩子非常关注顾客需求，通过举办孕妈讲座、亲子互动、胎教音乐会等活动，只为提供全方位、差异化式母婴服务，打造湖北母婴消费生态圈，树立苏宁红孩子的行业品牌形象。”武汉苏宁红孩子负责人姚伟这样说。

据公开数据显示，2015年中国母婴市场规模达到2万亿，巨大的市场空间刺激母婴电商快速发展，红孩子正是看到母婴市场的巨大商机，通过线上线下融合杀出重围。

线上利用万余种商品大促、“红孩子孕妈”手机APP，增加用户数量，线下举办孕妈讲座、健康亲子等活动，增加用户粘性。

“通过发力O2O模式，武汉苏宁红孩子今年前4个月销售量同比增长200%以上，而在5月11周年庆期间，我们还将利用苏宁海外供应链优势，率先在母婴行业推出物优价廉进口母婴产品，在周年期间通过一系列活动，红孩子销售增长量有可能达到600%。”姚伟介绍道。

美妆成新盈利增长点

母婴产品高速发展的同时，红孩子已在布局美妆。今年3月刚结束的“闺蜜节”，红孩子通过单品销售策略，使得面膜、卫生纸等销量猛增，红孩子整体销售同比增长170%，其中，美妆同比增长126.7%。

在红孩子11周年庆期间，美妆相继推出1.1亿名品热卖活动，兰蔻、雅诗兰黛等国际品牌也在品类目录上，此外，还会发放1.1亿生日红包，馈赠给广大消费者。

另一方面，为了提升消费者的网购体验，苏宁已将武汉物流中心升级为全国八大中心仓之一，武汉中心城区市民在苏宁红孩子网上购物可享受半日达，此外武昌及江汉区还能提供“一日三送”服务”，姚伟继续介绍道。