卫浴促销需严格跟随市场需求动向

时间：2015-05-22 03:16:41 来源：世界工厂网 点击量：93

一到节假日，各种促销活动齐上阵，消费者早已司空见惯。在卫浴行业，除了节假日，不少卫浴企业更是自创节日粉墨登场。千篇一律的促销口号，企业为促销而促销的心态渐起，在早已麻痹的消费者面前，赔了夫人又折兵是常有的事。促销可以拉动销量是没错，但过度使用就是错了。

卫浴促销并非长久之计

近年来，卫浴企业都瞄准了全年不同的小长假，意欲在普天同庆的假期之际，通过大型促销活动吸引消费者，迅速提高业绩。而这样的活动，在企业前一年撰写的工作目标中都已经明确提出，并且做足准备。这一场场没有硝烟的战争，就这样悄悄拉开序幕。卫浴市场上，各种以促销为名义的市场大战已经到了硝烟弥漫的程度。

五一黄金周、十一黄金周当然是主战场，但是端午节、中秋节、清明节、元旦、周年庆，乃至双十一、双十二等不同名目的促销活动轮番上演，消费者难免有些疲劳。不光是对各种节日的促销信息疲劳，钱包亦是如此。卫浴企业通过市场营销手段达到发展目标本是无可厚非，但是这一方法是治标不治本。对于有着长远发展眼光的卫浴企业来说，这显然不是长久之计。

卫浴企业严格把控市场需求方向

消费者选择卫浴考虑的首位因素，永远是产品的质量。产品质量不过关，即便产品价格再低，服务再好，消费者也难以将就。因此，产品质量是品牌抢夺市场份额的基础，保证产品质量，为消费者带来优质的产品，才能使品牌赢在起跑线上。而保证产品品质的关键，在与从原材料开始保证品质，到工厂严格管理、工艺细节把控等方面。

消费者在促销时愿意消费，其中一大原因自然是价格问题。很多卫浴品牌都只愿开拓高端市场，价格定位高，难以满足大众消费群体的需求。诚然，高端定位能够吸引高端消费者，并且有可观的效益。但并不是所有品牌都能够做好高端市场，服务和品质要达到高水准，还有很多要求。企业选择适合品牌发展的定位才是最关键的，迎合市场环境的定位才是适宜的。从消费者角度考虑，满足消费者的需求，这样才能开发适宜的产品，赢得更多消费者青睐。

因此，促销可以作为卫浴企业拉动销量的有效方式之一，但却不益于长久使用。把握好市场消费需求再做决定，才是企业需要关注的方向。