工程机械市场处于亚健康发展

时间：2015-05-22 05:33:05 来源：工程机械在线 点击量：70

　　资料表明，我国拖欠款最严重的领域当属建筑施工行业，而与此直接相关的工程机械企业首当其冲。早在几年前，统计数据显示我国建设系统的拖欠款就高达2000多亿元，而工程机械行业的拖欠款高达销售额的10～15%，个别企业达30%以上。由此可见，工程机械拖欠款问题已成为普遍存在的问题，必须引起整个行业的高度重视。

　　近年来，工程机械拖欠款问题一直是困扰行业企业发展的桎梏,由于社会大环境和多方面因素的作用和影响，建设施工单位和个体用户拖欠企业应收账款的现象时有发生，在经济不景气的2012年大有愈演愈烈的趋势。这不仅损害了企业与用户之间的商业交易信用环境，也严重影响到了工程机械行业的持续、快速和健康发展，甚至给社会带来了不稳定因素。

　　直接原因：行业低迷 供求失衡

　　国家工程机械质量监督检验中心专业人士对当前的行业发展状况表示堪忧。工程机械行业经济运行在经历2005年至2010年黄金发展期后，自2011年第二季度出现下滑一直延续至今。发展中某些制造商企业不顾社会需求，制定过高的销售业绩增长目标、加大投资造成产能过剩、盲目扩大工厂产能和浪费各种人力资源，对于市场的需求下降及前景分析估计不够，使得企业成本剧增、盈利能力下降，企业间无序竞争加剧。

　　代理商受制造商虚高的销售目标增长要求，想方设法清库存提高销售业绩，仅凭一些虚而不实的占有率数字自欺欺人，同时又以买设备送豪车、低折扣降价、零首付的方式大量促销设备，使得一部分投机取巧、信用等级极低的用户进入工程机械行业，加大了企业销售风险和回款难度，无形中增加了潜在违约率和拖欠款难度。

　　专家认为，当前工程机械行业营销乱象层出不穷、企业经营风险防范管理薄弱、市场法制环境不健全，诸如此类的制度漏洞给钻营者以可乘之机，成为工程机械行业拖欠款蔓延成风的诱因。始于2008年的四万亿经济刺激计划，成就了一批企业，壮大了一批用户，但高增长的风险也随之埋下了种子。该人士如此评价。

　　停止透支市场 甄别筛选用户

　　某知名企业服务总监张先生(化名)在接受采访时告诉记者，工程机械企业在经历行业多年的井喷发展之后，突然遭遇国内基建步伐刹闸、设备需求的大量锐减，库存积压销路难开，加上应收账款的增多和坏账比例的攀升，企业经营雪上加霜，一些中小企业频临破产边缘，裁员、停产、放假已经成为当前一些企业应对市场滑铁卢的常见方式。

　　为了抢占市场份额，一些企业和代理商真的敢玩，似乎玩疯了!