中国一拖二装厂打开辽宁市场销量大幅增长

时间：2015-05-22 06:08:15 来源：工程机械在线 点击量：71

　　6月底，刚刚从辽宁回到洛阳的城涛还没来得及喘口气，就接到辽宁一家经销商的电话，有些情况需要他马上赶回辽宁解决。接到电话后，城涛立即收拾好行李匆匆再赶往辽宁。城涛是中国一拖二装厂华北分部辽宁市场的主要负责人。在同事眼里，城涛虽然还年轻，但是人聪明、勤快，今年以来为了进一步打开辽宁市场，城涛和同事们一起几乎走遍了辽宁，对竞争对手的销量、价格、政策非常熟悉。

　　中国一拖二装厂华北分部经理戚世飞介绍，华北分部现在有5人，主要负责北京、天津、河北、山东、辽宁的销售工作。以前，辽宁市场一直被东风等品牌占领。为了打开辽宁市场，华北分部今年春季把主要力量集中在辽宁市场，组织销售人员走访市场，了解市场信息。针对辽宁用户对二装厂产品不够熟悉的情况，华北分部在辽宁地区组织了一系列新产品推广会、用户见面会等活动，积极向终端用户推广东方红产品；在了解到用户担心产品通用性的问题后，华北分部立即把信息传递到中国一拖二装厂，二装厂抽调了精干力量到辽宁地区，对经销商进行技能等各方面的培训，售后人员还深入到田间地头，为用户现场解决问题；同时，二装厂积极在备件上提供支持，为经销商和用户解决了后顾之忧，受到了用户的欢迎。

　　在华北分部全体人员的共同努力下，中国一拖二装厂在华北地区的销售工作进展顺利，皮拖和直传与去年同期相比分别增长23%和31%，其中以辽宁市场最为出色。戚世飞说，由于前期打开了销售渠道，今年二装厂在辽宁的一级经销商由2家增加到15家，1至5月份，辽宁市场开票366台，与去年同期相比增长277%。

　　6月底，是中国一拖二装厂销售人员一年中难得的休息时间，笔者在二装厂看到，这个时候销售人员却还不能休息，二装厂利用市场淡季对销售人员进行统一的培训，他们要熟悉产品，准备新一轮的销售工作。