复合肥夏季市场预热

生意社05月15日讯

　　已经走过的春耕市场以稳定行情收场，当然也有经销商戏言：他们原来赚的是“白菜钱”，今春连“白菜钱”也没有赚到。对于将要到来的夏季市场，有人期望、有人迟疑、有人得过且过。现阶段正值复合肥春夏交替阶段，也是传统的小淡季时期，有部分地区市场还在执行前期订单，也有地区为了抢占市场份额提前铺货，也有地区寡淡反应，因对后市期望值不高，有明显观望情绪。无论经销商如何操作，大家反应都几乎一致：销售压力一年大于一年，农资行业越来越难干了。目前的复合肥价格的波动对于市场没有意义，但是主流厂家已有暗降的操作，缓控释40%氯基出厂2000元/吨左右，高氮肥40%氯基(28-6-6)山东1760～1900元/吨，湖北、安徽、江苏1750元/吨左右。

　　春耕市场虽远去，但东北经销商心里仍旧酸楚，因为近几年东北市场都是淡季涨价旺季下跌，经销商都非常慎重，而他们今年同样错估了春耕市场行情。据当地经销商描述：“今年春耕大家对市场行情的判断非常不正确，本来能赚着‘白菜钱’，今年连‘白菜钱’也赚不到了。比如二铵，在正常情况下，到站成本价在3100元/吨，批发价应该在3300～3400元/吨，而今年市场刚启动的时候，开市价直接低于3000元/吨；钾肥同样，钾肥在大家正储备的时候一直随储随涨价，加钾2500元/吨到站，但是等到销售时与二铵表现一样，后期大家都是甩货，非常惨烈。因为单质肥价格低了，所以复合肥销量就少了，加上掺混肥市场混乱，有些地区的化肥市场一塌糊涂。”

　　对于年年在东北销量都有增长的掺混肥在今春表现不佳的情况，他们认为，市场监管不力占主要原因，掺混肥在当地接受度比较高，正因为受欢迎，所以有不法经销商扰乱市场，比如有人卖偷减含量的肥料，因为相差1~7个含量，在农作物收成方面也很难从肉眼中看到差异，所以增加了农民辨识的难度，加上农民贪小便宜的心理，更助长了售假的气焰。

　　基于春季化肥市场的表现，再加上现在春夏交替的真空期，很多经销商又回到了观望的状态，等待市场明晰再操作，也有经销商为了抢占市场提早铺货，夏季备肥正缓慢进行。山东省莒县浮来晨宇农资经营部高维忠说：“夏季备肥刚刚开始，因为现在市场越来越难做，销量上涨非常难，所以对后市不是很看好。”济南富嘉农资有限公司钱彬表示，“因为夏季铺货比较早，所以在销量上比去年好些，但是价格却比去年略低，价格相差100元/吨左右，市场操作压力很大。”

　　对于基层市场的表现，他们认为市场比较混乱，除了有偷减含量的产品冲击市场正常秩序外，赊销仍旧是经销商市场操作的一大障碍。钱彬说：“复合肥赊销在基层根深蒂固，扭转这个局面短期内无法实现，在前期订货中现金交易能占70%就是一个合理的可控范围，回款都是压住下一季的款返还上一季的款，不赊销的话销量会受些影响，都是无奈的选择。”同样，高维忠也表示，由于赊销横行，当地很多经销商为了避免资金风险，或多或少都减少了淡储量。