地板市场跌宕起伏 经销商致力于提高客单价

时间：2015-05-23 02:13:04 来源：九正建材网 点击量：66

地板企业在2015年开局之后就深刻意识到当前市场形势的严峻，不过即便市场考验重重，这并不意味着地板厂商不可以有所作为。相反，如果能够巧妙把握好市场销售的诀窍，这就正是地板经销商大展身手的时机所在。

经济下行引发地板市场跌宕起伏

在过去的一年里，地板销售市场跌宕起伏，作为地板经销商来说，一方面要承受市场和卖场的双重压力，利润空间日渐狭小，另一方面，由于消费者更趋于理性，市场竞争也更加激烈，因此，很多区域经销商都陷入困境，总是在一次次抉择，一次次尝试。

那么是什么原因导致地板销售市场盈利减少呢?地板经销商们恐怕是最有发言权了，经了解，经销商们普遍认为同行产品竞争严重、卖场租金、人员成本增加、厂家支持不够、卖场过剩分散客流等原因是影响盈利的主要因素。某地板品牌经销商表示，“2014年盈利的减少，主要原因在于同行产品竞争加剧，同时卖场过剩，导致供大于求，另外，随着经济下行，人们消费意愿下降，以及自身管理不利，导致利润的下降。

提高销售额关键在于增加客单值

对于市场不景气的应对，大多数经销商选择了提升销售服务和寻求厂家的支持。而通过做促销活动来应对市场销售的比例在减少，说明经销商已经逐渐认识到同质化的促销活动，已经不能很好的起到吸引消费者的作用。

其实，提升门店销售额的关键在于增加客单值，地板经销商不仅仅是要保证进店的客流量、顾客的交易次数，提升客单价也是非常重要的途径，这考验了店面经营的整体综合实力与能力。另外，店面的服务人员一定要努力提升个人能力与素质，因为现在的年轻人越来越浮躁，能力不够，期望还高，很可能因为言语不当，业务水平不高而流失潜在消费者。所以把好人才关，把服务、售后搞上去，坚持一切已客户满意为标准是很有必要的。

地板厂家加强与经销商互动沟通

总的来说，在地板销售市场上，难过的日子总会过去，经销商们还是要多多寻找自身问题，勤练内功，调整好思路，多研究下如何更好的占据市场。广大地板生产厂家也应给予老经销商们更多的支持，经销们之间也要多互动沟通，只有各个环节相互理解，相互包容，努力营造出一个好的大环境才能实现共赢。