地板终端销售找准目标消费群体很关键

时间：2015-05-25 10:28:55 来源：世界工厂网 点击量：68

如果去走访地板建材城或者是家居卖场，其实真的是人流量很小，有些地段开得还不错的卖场也许在夏日还能有好些人在蹭空调。因此，也难怪乎那么多地板经销商谈起销量就直摇头了。

也许地板的市场确实由于供大于求而有所消沉，也可能因为过度频繁地搞活动而有所疲软，有经销商对小编直言：好多扫楼的销售人员都反映说，现在各个品牌、各种形式的促销活动搞得太厉害了，消费者都疑惑了，他们说到底我该去哪个厂家看看，我又没有分身术。可见，泛滥的地板促销已经让消费者无从选择，甚至延伸出一种反感情绪。

在5月20日，福力得2015净醛·抗菌地板新品发布会上，小编从一位台州地区的经销商身上看到一点：地板终端想要提高销量，重要的是找准销售渠道与模式，简而言之，就是找准目标受众!

据这位经销商介绍，他的客户主要就是拆迁房的住户，选择这一目标人群是有原因的：首先，现在台州地区正在大规模的拆迁、改建，市场非常大。其次，随着国家对房地产行业的宏观调控越来越严，商品房的销售业绩直线下滑，很多楼盘出现了冷盘的局面，而这一政策对于拆迁房是没有任何影响的。

而中国木地板网在现场也恰巧采访到了一位椒江章安地区的福力得经销商金广兴，他所在的地区属于郊区，也是一个农村地区。他在选择代理哪个品牌的时候就清晰地分析了市场，他觉得大品牌在农村是很难操作的，受制于价格的因素，他自信小品牌操作得好就是大品牌。

所以他用朴实、诚实、踏实的经商理念打动了当地的农村客户，他将目标放在农村市场，还是看重了新农村建设，以及农民经济水平大幅提高的优势。在农村很多人家进行住房翻新、或重建，这就带来了大量的地板订单。而他本分的经营方式，更为他博得一致好评!

由此可见，地板市场难做的客观现实确实存在，但是突破困境的方法也是有的。想要提高终端销量，找准目标消费群体很关键。