争做经销商靠山 吊顶企业还需苦练“内功”

时间：2015-05-26 12:36:25 来源：九正建材网 点击量：65

最近笔者在多家吊顶企业走访，发现市场上真正值得信赖的企业不算少，生产红火的企业比预期的多，市场并没有如传说中的那般不堪。苦练内功的吊顶企业，是销售商的真靠山。而那些躺在过去的功劳簿上不思进取、不求改变的企业，才是经销商真正的市场陷阱。其中，吊顶企业苦练“内功主要从以下方面着手：

一、善加利用产品差异化原理

有见识的吊顶企业负责人都在寻找差异化的产品。这一点与市场上同质化产品比比皆是恰成鲜明的对比。在吊顶业征战多年的老手，其实早就意识到了产品差异化的重要性，并积极开发具有鲜明特色的产品。

在某吊顶生产企业，笔者了解到，该企业成立于去年年底，其新开发的产品却俏销于市场。询其原因，原来该企业负责人聪明地将某些品类的吊顶元素进行了重新的组合，打造出完全不同的新产品。该产品上市之后，获得了经销商的赞许，同时也获得了消费者的认可。产品比同类产品售价高出一大截，却依然畅销于市场。该企业面临的问题是产能不足，无法迅速满足市场之需。产品的差异化，是很多有远见的企业家的共识，重要的是，不少企业能够在实现差异化的同时，同时获得消费者的认可，也就是摆脱了所谓设计师品牌的困境，不仅为小众喜欢，更为大众喜欢。

二、产品质量是经销商的广告牌

有一家吊顶企业在市场遭遇下滑的时候，开始重新组建团队，痛下决心，改进产品品质。这样的吊顶企业是值得尊敬的，也是大有希望的。

很多市场驱动型企业，在吊顶行情好的时候，不太重视产品质量，只要有销路，有些问题明明看到了，也疏于解决，以致问题积累越来越多。现在市场总的行情转为下行，那些发现了问题所在的企业，警觉到了抓产品质量的重要性。他们开始不惜重金，狠下力气，对组织结构进行再造，对生产流程进行再造，对产品品质进行实质性的提升。如一位企业的总经理所言，吊顶业的市场大的很，守好自己的天地，就有足够的发展空间。

狠抓产品质量，让每一件销售出去的吊顶家装都在为你的品牌做正面的广告，这大概就是抓质量的真意。有了良好的产品质量，不但能够保住市场份额，扩大销路，还可以为企业的未来创造口碑，这也是为企业的未来投资。

三、深化服务水平整顿经销商队伍

作为生产企业，不少现在意识到了经销商不赚钱，则自己的产品销路终是有限。扩大对销售商的服务，在今年成为很多生产企业自觉、不自觉的共识。不少企业开始重新整顿经销商队伍，对于经销商，有的企业提出了深度服务的理念。

有一家企业为了让经销商信服自己的销售理念，开出如果遵照工厂提出的营销方案，赢利归销售商、损失由厂家包赔的难以拒绝的条件，彻底改变了销售商的旧观念，让销售商在抛弃了自己的思维定势之外，收获了巨大的利益。该企业准备将这样的服务理念，进一步扩大试点，让更多的销售商在赚钱的同时，成为自己的可靠的市场开拓力量。

这个行业并不缺少真正有见识、经验丰富、人品出众、修养深厚的企业家，销售商需要做的就是发现他们，与他们站在一起，共同渡过当下的市场难关。