7月家居卖场“折腾”不断

时间：2015-05-27 03:04:42 来源：九正建材网 点击量：96

上个周末，喜盈门、居然之家等多家家居卖场举办了促销活动，从记者了解到的营销情况来看，短短一个周末销量都突破千万元大关，喜盈门卖场仅7月19日一天销量就突破2000万元。

关注家居建材行业的人不难发现，进入7月后家居卖场促销不断。比如三迪红星美凯龙商场竞猜世界杯，两辆奔驰开回家活动、喜盈门7·19免单日活动、居然之家促销活动，每场活动的效果都不容小觑。横向对比后记者发现，现在的卖场活动不仅奖品越来越大气，活动本身也在不断翻新，与以往的单纯促销相比吸引力更强。

不抽金条改送汽车

采访中不少业内人士表示，现在的家装建材行业越来越难做，任务量在不断提升，成交量却在不断下降。某卫浴品牌商表示，为了抢占市场，很多建材商都在价格上做文章，一味的降价促销让市场变得很难做。怎么才能让自己的品牌更吸引人呢?很多厂商就在活动赠送的礼品上做起了文章。

发现，近几年卖场促销或家装建材展会越来越多，奖品的等级也越来越高。比如去年的家装展会，活动方喜欢的就是推出砸金蛋、抽金条等活动，消费者买了产品还有可能带着金条回家，但是从最近的几场活动来看，活动奖品已经从金条上升为汽车了，并且还都是高端品牌的汽车。比如喜盈门五一期间的活动口号就是奔驰、宝马任你挑，一抽中宝马车的消费者当时只买了1万多元的商品，这个反差是巨大的，当时也在业内引起了不小的轰动。6月，金山左海建材家居广场的周年庆，3天送出2辆汽车10年的使用权。到了7月，三迪红星美凯龙的活动依旧抽起了汽车，金条、金币等已经退居二线。

活动还要有娱乐性

从7月各家卖场推出的活动不难看出，传统单纯的低价促销模式已经不大适合市场的需求了，现在的卖场活动不仅要有真材实料的降价促销，还要加入娱乐性的元素。

比如三迪红星美凯龙在世界杯期间推出的竞猜世界杯活动，将促销和热点结合起来，不仅买家具有优惠，猜对世界杯获胜球队还有优惠，这种结合热点的促销活动往年很少能够看到;再比如居然之家在上周推出的促销活动，除了工厂、商场、商户共同让利，还推出了抢家电的活动，满足一定条件后顾客在家电专区里有一定时限可以抢家电，抢到什么就能搬回家。同时活动还设置了意外惊喜，抽Iphone6。居然之家相关人士告诉记者，Iphone6虽然还没上市，但是他们已经将其作为礼品，只要抽到，就会登记在册，发布后有专人通知来领取，这种操作方式也得到了很多顾客的认可。

业界声音

多折腾才有收获

虽然整个7月家居卖场的销售记录不俗，但是在采访中记者也听到了一些不同的声音。有业内人士表示，现在的家居建材行业总体还是比较难做的，很多销售行为是在透支市场。让自己的产品持续增长是很关键的一步，首先对产品要有明确定位，其次营销思路一定要清晰，在这个前提下，多折腾才会有收获。陈曦