揭秘中山低价格工厂生存法则三部曲

时间：2015-05-27 04:29:21 来源：亚洲照明 点击量：240

　　最近曝光了LED行业一大惊天内幕，带你了解中山低价格工厂的生存法则，总结为以下三部曲：

　　第一步，当某个产品在市场上开始流行时，这些工厂马上仿制，采取跟风低价格策略，以求短时间内占领市场，然后扩充规模，压供应商的货款和收购低价位劣质库存原材料，挣取差额利润;

　　第二步，当市场逐渐打开，产品日渐火爆时，因为新进入的工厂越来越多，这时这些工厂开始倒卖劣质库存配件，开始挣新手同行的钱，而自己的成品就采取低以市场价位销售，打击同行，继续抢占只注重价格的客户，这个时候其实他们也没利润，但他们会通过倒卖配件和压供应商的货款来周转，弥补财务空缺;

　　第三步，这个是挣快钱的必胜法决，这个时候，通过前期低价位吸引客户的策略，已经积累了大量客户群体，而且行业也做烂了，这时他们则开始大量清理库存，甚至远远低于常规产品的成本进行销售，为了打消客户对品质的顾虑，他们常常会说质保3-5年或者终生质保的承诺，通过半年或者一年的销售，这时他们就开始慢慢退出这个市场，或者直接跑路。当第二年，产品出来问题时，客户才反应回来，工厂已经倒闭或者没做这款灯了。但线下的客户不管是国内批发商还是国外的贸易公司往往都是供货给自己的老客户，这时突然工厂停止经营咯，最终的售后只能是线下客户自己买单，不然你就丢失了自己的所有老客户!

　　总结：

　　目前国内外行情都不是很景气，企业按照正常的发展经营状态，很少企业有足够的信心和毅力去慢慢稳步发展。最关键的问题是，目前市面上60%以后的客户都是只认价格，避谈品质的。从而滋生了很多走短线、挣快钱的低端品质工厂。然而记者通过走访发现，这些工厂正是通过以上的三步曲横行市场，而且还屡试屡爽，这不仅让记者惊叹，原来LED行业还存在着这样一个惊人的规则。当记者提问工厂负责人时“为什么客户明知道是低端产品还愿意跟你们合作呢?”工厂负责人还自信的回答道“其实客户心里明镜似的，但面对利益都贪得无厌啊，不然中国怎么会这么多假货啊，周瑜打黄盖，愿打愿挨呗。”