唐钢大客户经理制力促产品升级结构调整

时间：2015-05-28 06:22:07 来源：互联网 点击量：91

今年以来，唐钢公司深化营销系统改革，积极推行大客户经理制，围绕产线布局销售网络，持续推进产品结构调整和市场开发。1-4月份，14个"大客户经理"服务团队共销售马口铁、集装箱板、高碳钢等高附加值钢材52.8万吨，比去年同期提高18万吨，累计新增合作客户18家，其中战略大客户6个。

为加快建立战略客户群，唐钢积极构建"生产+销售+研发+质量"的创新营销组织模式，力推"大客户经理"营销制度，成立14个"大客户经理"服务团队，着力打造围绕用户与市场的快速反应团队，让生产、技术、质量、销售人员走进市场一线，为客户提供优质服务。

大客户经理团队充分协调品种和市场的关系，逐条产线梳理唐钢优势产品，积极研究向工程项目、终端用户直供钢材，着力为产线锁定长期稳定的终端用户。积极挖掘目标客户的用钢需求及远期规划，满足客户各种用钢需求的同时，为客户提供技术支撑、提出发展建议等，不断加深与目标战略用户合作的深度与广度。此外，为激励大客户团队工作积极性，唐钢以开发目标战略用户为主，对大客户团队进行单项奖励，同时根据各团队月度销量目标完成情况、钢材效益等指标进行嘉奖。