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鄂钢主攻弹簧钢等4大类优特钢市场

时间:2015-06-15 04:02:59 来源:兰格钢铁网 点击量:67

    5月份以来,武钢集团鄂钢营销公司为应对弱势震荡的钢材市场,想方设法开拓优特钢市场,着力提升销售单价和品种钢的比例。截至目前,比较效益较好且单价较高的弹簧钢、五金工具钢、齿轮钢、汽车用钢等4大类品种优特钢订单量近3000吨,品种结构调整工作初显成效。

    针对当前销售单价较高、比较效益较好的优特钢产品订单不足的现状,该公司将弹簧钢、五金工具钢、齿轮钢、汽车用钢等4大类优特钢品种作为市场开拓的主攻方向,明确责任人和责任目标,推行吨钢提成的绩效考核模式,鼓励营销人员真正变“坐商”为“行商”,主动到市场一线寻求商机。

    为逐步打开优特钢销路,该公司指定专人围绕4大品种开展市场深度调研,以湖北省内为中心,向销售半径800公里内加工业密集的地区辐射,分析、收集和掌握各类品种的市场定位、目标区域、技术条件、交货标准、竞争对手、生产工艺、定价机制、终端用户等信息资料;由领导带队,有针对性地进行实地走访,寻求有合作意向的客户和潜在客户。同时,这也是为了后期逐步实现增量目标、扩大市场占有率做好市场储备。(盛园田胡杨杨)

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