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安钢销售总公司积极搭乘“互联网+”快车

时间：2015-06-16 03:41:03 来源：兰格钢铁网点击量：140

    今年以来，面对宏观经济的持续下滑和钢铁行业的萎靡不振，销售总公司树立“适应市场，提高效益”的指导思想，充分运用“互联网+”思维和跨界思维，积极挖潜和培育营销动力，拓展营销空间和渠道，探索新常态下的营销模式。1—5月份，销售总公司通过电商平台销售钢材23.3万吨，销售额达5.8亿元。

    借助“互联网+”契机，探索营销新路径。销售总公司成立以后，新的领导班子积极解放思想，开阔思路，借助安钢内部电商平台，发展电子商务，释放营销活力，拓宽安钢产品的网络销售渠道，实现安钢钢材的“淘宝化”。在电商平台上，他们根据客户需求，提出改进方案，在产品展示、业务流程、关键点把控等方面做好梳理工作；在使用功能上，不断完善客户管理、搜索引擎、购物车结算、第三方支付等，便于客户购买流程的顺畅，提高客户的忠诚度和美誉度。安钢电商平台开通一年来，浏览量达58万次，发布信息1200条，发布钢材资源600万吨，竞价资源80条5.6万吨，活跃客户1700多家。

    依托第三方电商平台，提升安钢品牌形象。他们积极寻求与国内知名的钢铁电商企业合作，利用其在电商平台的影响力和号召力，达到既销售安钢钢材，又提高安钢品牌形象的目的。2014年，他们与找钢网签订了战略合作协议；今年3月份，公司领导专门走访了中钢网，与其达成了合作意向。1—5月份，他们通过第三方交易平台销售钢材1.3万吨。同时，他们根据电商平台的销量、价格、数量等销售信息，实现了价格发现功能。通过价格发现，提升了现货的销量和价格，实现了线上线下销售的互相融合和相互促进，达到了1+1>2的效果。今年以来，他们先后成立了郑州、成都现货市场，积极探索打造仓储、物流、金融、深加工一体化平台。1—5月份，销售总公司共销售现货17.1万吨，销售金额约3.7亿元，其中，本部销售现货13.5万吨，销售金额约2.9亿元，不仅减轻了库存压力，而且加快了集团公司资金周转速度，为公司创造了效益。

    利用安钢电商平台，走服务型钢铁之路。面对电商平台的快速发展，他们在安钢电商平台增加了产品宣传、客户服务、质量异议处理、质保书、订单跟踪等一系列服务性工作内容，为用户提供更便捷、更贴心、更省心、成本更低的保姆式服务，节约了客户时间，提高了工作效率，大大提升了电商平台的作用，客户访问量逐月增加。1—5月份，客户访问次数达到50万次，客户通过服务平台提出建议和异议97条，发布异议处理175条。