上半年家居卖场业绩平淡 衣柜企业以变迎后市

        不知不觉，2015上半年即将过去。通过各大家居卖场相关负责人对上半年业绩的评价来看，“平淡”成为共识。对此，业内人士表示，衣柜等家居企业只有积极应变，才能在有望转好的下半年市场中抢夺更多的份额。

        家居卖场上半年业绩平淡

        提及2015年上半年的经营情况，与以往的“涨声”一片不同，多位业内人士不约而同地使用了“平淡”这个词，北京市场协会家居分会秘书长刘晨在谈及卖场情况时，首先用了平淡这个词，属于平稳增长。城外诚副总经理刘洋则表示，上半年城外诚表现“还可以”，整体没有太大的突破，虽然增长率也在15%左右，但她认为这是一个自然增长率。集美集团副总裁沈耀俊表示，集美与同期相比有所增长，而万兴家居副总经理李宇也直接说到“平淡”这个词。

        由于上游房地产行业传出利好政策，今年开年后新房及二手房的成交量都一片飘红，为何作为房地产的下游企业却表现得不温不火呢?刘晨表示，房地产业对家居业的影响至少要到今年下半年才能体现。而刘洋则认为，由于市场竞争已经进入成熟期，消费者也趋于理性，卖场上很难呈现出从前那样扎堆购物的火爆场景。而也有业内人士认为，京城卖场本身就呈现饱和态势，“消费需求就那么多，各卖场这么多年来都形成了自己的固定消费群，需求没有大增，业绩自然也就没有突破了。”

        积极拥抱年轻消费群体

        市场虽然平淡，但仍然没有挡住各大衣柜品牌营销的脚步。业内人士表示，“市场就这么大，消费者也十分理性，所以要获得销售量的增长，就要靠营销方案来说话。”与往年大家都追捧爆破营销不同，今年衣柜品牌也玩出了新花样。例如，有的衣柜品牌在线借助微信等媒体，玩起了“抢红包”大战。只要参与的消费者皆可获得现金券，有的衣柜品牌则以音乐、文化等为主线，举办多种创意十足的营销主题活动。

        之所以玩出如此多的花样和名头，无非是吸引消费者的瞩目。业内人士解释，衣柜行业长期以来打折、贴现、抽奖、送礼等促销手段对消费者的吸引力都在下降，创新营销不仅能让消费者增加购买乐趣，甚至不购物都能获得收益。另外，也有行业人士指出，现在80后、90后已经成为消费主力，采用微信等手段促销，能迎合他们的需求。