创新重复　美邦服饰陷转型困局

　　从净利12亿到亏损

　　美邦近来十分活跃，冠名人气综艺节目“奇葩说”，推出“有范”App，集团还计划募资42亿元发力互联网。然而，一系列的大动作没有为美邦带来实在的销量增长。

　　在刚过去的“双11”，美邦的表现不尽如人意。天猫女装品牌“双11”交易指数排行榜美邦未进前十，男装品牌交易指数排行榜美邦勉强挤入前十，位列第10名，美邦的老对手森马服饰排在第5名。

　　销售的不振也反映在财报中。根据美邦公布的2015财年前三季度财报，前三季度公司实现营收43.28亿元，与上年同期相比下降7.8%；归属于上市公司普通股股东的净利润亏损1.77亿元，比上年同期暴跌178.12%。公司认为原因在于2015年加盟渠道经营调整仍滞后于直营渠道，加盟批发收入有一定幅度下滑。 实际上，在2011年实现12.06亿元的净利润后，美邦的业绩就开始逐年下滑。

　　开发新品牌、开设直营店、加码电商……持续的转型却并未带来业绩的好转。一位接近美邦的业内人士表示，美邦犯了创新过度的毛病，即转型焦虑症。

　　焦虑中的转型尝试

　　美邦服饰创立于1995年，靠着自主设计、生产外包的轻资产模式，逐渐发展成为本土休闲服饰的领军品牌。集团创始人周成建在2009年、2010年两次荣膺中国内地服装业首富。在2011年，周成建喊出了上半年净利润增长600%的目标。彼时，互联网大幕已然拉开，一边是ZARA、优衣库等国际快时尚品牌开始发力中国市场，一边是淘品牌随网购发展而勃兴。然而，雄心勃勃的美邦却渐渐迷失了方向。

　　2009年底美邦服饰库存仅9亿元，2010年底陡增至25亿元，到了2011年更是攀升至30亿元。在高额的库存压力下，销量并没有想象中的增长。于是美邦开始学习快时尚品牌，在2008年推出针对都市消费人群的高端品牌ME&CITY，并大量铺设直营店，模仿ZARA的大店模式。

　　马岗表示，美邦作为本土品牌更了解中国市场，但在供应链、管理模式、款式设计等方面和国际品牌差距明显，根本快不起来，大量开设的直营店反而带来了更高额的成本投入。2013年以后，美邦又试水概念体验店，收效不佳。多次匆匆转型均不理想。程伟雄分析，美邦的多次转型尝试透露出一种焦虑，“之前的邦购网，现在的O2O、童装，其实美邦的思维是超前的，值得肯定的。但它有点搞不清楚自己想做什么，你是要做服饰品牌，还是做平台品牌，还是别的什么”？

　　“试错”多品牌策略

　　上述业内人士表示，外界都以为库存问题是美邦的病根，其实美邦多品牌策略才是陷入如今困局的根本原因。“美邦繁多的产品线，看似一直在创新，其实是在重复，搞内部消耗。”