哈尔滨POLO衫啥面料好
所在地:黑龙江省哈尔滨市
联系人:王经理
价格:面议
品牌:迈点
发布时间:2017-05-26
【产品详情】哈尔滨POLO衫啥面料好
查看该公司全部产品>>工作服定制热线:15846636009 项经理 ,多数以拿散货为主,此种客户现在成了代理商最头疼的客户,既占了区域市场又不能起来销量,且每次过来换货的频率很多。4. 代理商对下属的客户形成不了领导局面,对于整个市场缺乏全盘的规划和管理。不能调整客户结构,充分发挥换血的功能,对经销商制定标准,对市场力度不够的经销商要果断换人,最终要形成有批有品牌经营意识的有实力的稳定客户群。5. 区域划分不明确,对下线客户没有实施标准和要求,对下线客户没有任何的压力,造成经销商各自为政的局面,窜货,哄抬物价等现象时有发生。要明白有压力才会有动力,要确定首批货量和后期补货标准,给经销商一种“货卖堆山”的效应。6. 管理水平未能跟上时代的步伐,公司工作人员的素质和责任感不强,专业程度不够,造成内部的管理混乱,总感觉到没有一个可以帮得上手的人,凡事总要亲力亲为。造成精力分散未能集中在开发市场这方面。7. 由于现在的代理商着重于批发这个环节,忽视了自营店的发展。所以就没有对外的样版窗口,而下属客户退回来的货品会直接成为代理商的库存,给代理商造成很大的压力。8. 有些代理商容易产生满足心理,积极性不高。往下铺货的工作完成后沾沾自喜,无备货意识,没有想到主动给公司返单来满足下线客户对货品需求,而造成对市场的销量下降。
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