来说说运营的提成，大多数运营的薪资结构都是底薪+提成的方式，提成到底应该怎么定？

分两种类型的人：运营总监和除过运营总监的其他成员，因为大多数运营总监都是合伙的模式，都是有分红的，如果按提成的话，得看行业，不可能固定的，但如果总监有分红的前提下，单独的提成肯定是没有了的，或者有单独提成，分红也不大会有了吧！

为什么说单独的提成，因为总监可以聪明点，把本来给每个人单独设的提成，变成团队提成，这样总监也是团队的一员，也就是分得一份了。

如果项目前景好，我宁愿多拿分红，不要提成， 之前在一家就是这样做的，或者提成就团队中拿一份不高不低的，意思意思就行了！

但是对于运营成员的话，提成设置很多种， 来说说我给运营团队设置提成的思路，大家可以去借鉴！

之前有个老板问我，一个月销售额目前在450万左右，一个平台的团队大概12人，应该怎么去设置团队成员的提成？

首先如果你把50%净利润给团队，团队都不干，说话直白点，能同意按净利分成的，团队就是好团队，不能同意这个的，十之八九会把老板干到倒闭。

在这之前，年度预算做仔细了，不要觉得小就不做预算，你可以亏本，但必须知道成本是包含产品，物流，办公室和仓储租金，电脑硬件，水电费，工资，5金，提成，税收的。任何一项，都必须计算再内。

当然，前面说了一堆，等于没没说， 给你个方案框架，自己细化：

大原则1：净利润50%给团队，比例自己根据自己承受能力调整

大原则2：每个岗位定系数，比如客服0.8-1.2,美工0.5-0.8,运营1.8-2.2，类似这样！

岗位新招员工，根据以往工作经历定具体系数值 ，比如客服1.1、 运营2.2，具体每个人能拿到的提成=净利润50%/系数总合*个人系数分

净利润计算公式定好=总销售额-产品成本价-物流费-各租金-营销费用-水电费-工资-五险-税-年度总支月度均摊费用

前面，为什么每个岗位有一个系数范围

每个岗位，每个月进行一次绩效考核，考核项自己定，每三个月根据绩效考核，确定下一季度的系数值 ，好的就提高，差的就降低，其实上面是很科学的一套东西，但初创团队多半不适合！

如果是初创团队就简单点吧，在控制营销费用的基础上，直接给出每个岗位的销售提成就行了。这样千万别让运营蛮干，按销售提成，运营直接给你淘客一波流，那你就哭去吧