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营销总监研修课程，

　营销培训的具体步骤与方式

　　确立了营销培训的功效和实际意义，并选中培训计划以后，下面便是落实措施营销培训了。落实措施营销培训时要把握合理的培训计划方案及方式。

　　恰当的营销培训基本上步骤是：剖析培训需求分析→制订培训方案→执行学习培训→评定培训效果评估。

　　1、剖析培训需求分析

　　许多销售总监对学习培训十分重视，她们发觉顾客不满意、內部错乱、职工势气消沉或工作效能不高时，便会想起经过培训加以解决，但却常常忽视培训需求分析剖析工作中。许多销售总监在都没有对培训需求分析做清晰定义的情形下便确认了实际培训计划(如课程内容、時间等)，并以自已的实践经验和了解做为选择的首要规范，这很可能会造成培训效果评估不理想化。因此 ，培训需求分析剖析工作中不可或缺。

　　在做培训需求分析剖析时，能够仔细观察、谈话、调查问卷、自我诊断、顾客调研等各种形式开展，以全方面掌握业务员在什么方面需要经过培训多方面提升。

　　2、制订培训方案

　　在对市场销售要求做剖析后，销售总监应制定一份培训方案，该准备的信息应当包含:

　　培训目标。总体目标不可以太含糊，理应对于具体内容，并告知员工技能培训后会到达什么样子的結果。

　　学习培训目标。如果是参与外界学习培训，应选取哪些有培育发展前途、适合的业务员;如果是在企业内部培训，水准非常的或遭遇一样情况的工作人员，那样，目的性和学生家长的参加热情会高些。

　　培训计划。需要挑选合适业务员的课程培训(如产品知识、技术专门推销技巧、大客户销售方法、谈判策略、展现方法、沟通的技巧、项目风险管理方法、营销推广基本、团队协作等。

　　3、执行学习培训

　　学习培训地址能够依据实际情况开展挑选，是相对性封闭式一些。時间一般不能超出三天，以防学生过度疲倦。在学习培训全过程中，应执行严苛的流程管理，以保证学习效率得到完成。

　　4、评定培训效果评估

　　销售总监需要市场销售培训效果评估开展评定，市场销售培训效果评估一般在培圳完毕后开展，能够让学生填好“培训评估表”来开展，使学生对培训计划、培训讲师、培训管理及培训效果评估做实际点评。

　　此外，在培圳完毕后的一段时间内，销售总监可观查、掌握学生的具体专门技能是不是有所改进和提升，并对于某些工作人员独立开展触碰和指导。

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