地面营销走下坡路 衣柜企业借互联网腾飞
时间:2015-07-22 10:44:27 来源:全球五金网 点击量:566
作为传统制造业,衣柜企业的销售渠道也一直以传统的地面营销为主。然而,在日新月异的大环境下,企业若没有跟上时代发展的步伐,不说被淘汰,但必然会落后于那些紧跟市场动向的企业。因此,在互联网飞速发展之际,衣柜企业应借力腾飞。
传统地面销售不景气
目前感到压力沉重的主要是从事传统衣柜生产与销售的企业,这些企业既没有涉及定制衣柜业务,又没有涉足网络销售业务,仍然以传统的地面营销为主要营销模式。传统产销模式竞争对手众多,实力强大,各项经营费用逐步走高。而与此同时,市场份额受到定制衣柜、网络销售衣柜的挤压,经营利润不断被蚕食,日子越来越不好过。
据5月份全国建材家居景气指数(BHI)显示,全国规模以上建材家居卖场5月销售额为933.2亿元,同比下降14.51%。1-5月累计销售额为4062亿元,同比下降4.82%。实体卖场销售总量下降,竞争主体压力巨大。当然一些知名衣柜企业的业绩良好,出现逆势增长,但是这不能说明实体卖场的总的市场优势在增长。相反,传统经营模式在渐渐地走下坡路,这是不容忽视的现实。
衣柜企业发力网络销售
网络销售对于衣柜业的冲击是不可回避的。据国家统计局的统计,今年上半年,全国网上零售额16459亿元,同比增长39.1%。网络销售对于一心想摆脱困境的传统衣柜销售商简直就是一片蓝海。但是网络销售也有其种种困难:消费者无法体验,难以成交;安装困难;运输环节容易造成损坏;售后服务难以保证。
网络销售的种种问题,让很多衣柜企业对其知难而退。但如果网络销售是未来一个主要销售模式的话,解决困难,迎难而上将成为很多从业者无奈的选择,而任何困难其实都是有办法克服的。稚嫩而朝气蓬勃的网络销售正在日益成为一股强大的产业力量,网络销售是无法回避的。当下,有一些习惯于传统模式的衣柜企业,正在进行大规模的线上线下销售的整合,力图在不损失线下业绩的同时,完成对网上销售的开拓。这些都是积极、有为、有前瞻性的企业做出的正确抉择。
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